Nieoczekiwany charakter samochodu | Weź ze sobą zespół, w ostatecznym rozrachunku panuje atmosfera

Brat Xiao ma pogodną osobowość, uwielbia sprzedaż i lubi rzucać sobie wyzwania. Od chwili przystąpienia do Division zespół Nanning kierowany przez Division ma wszystkie ciernie i ma dobre wyniki. W sierpniu wskaźnik ukończenia realizacji wyniósł 141%. pionier. W tym numerze wprowadzimy wszystkich w „horyzont” króla Xiao, króla Nanning, wysłuchamy jej pomysłów na zarządzanie i docenimy styl doskonałego zarządzania sprzedażą.

Zdaniem Xiao Ge, PK między zespołami, konkurencja między miastami jest nadal konkurencją między przedsiębiorstwami, rdzeniem jest talent, nacisk kładziony jest na zarządzanie zespołem. Tylko w ten sposób możemy mieć większą siłę bojową, aby osiągnąć większe cele. Jak więc wdrożyć wyrafinowane zarządzanie w naszej codziennej pracy, ekscytująca treść jest następująca, przyjdź i ucz się! Chodźmy ...

1. Dobry w tworzeniu atmosfery w zespole

Przyjemna atmosfera pracy jest ważnym czynnikiem wpływającym na wysoką wydajność pracy. Atmosfera szczęścia i szacunku odgrywa rolę w podnoszeniu entuzjazmu pracowników.

Tworzenie atmosfery dealera samochodowego

1. Wprowadź innowacje, pierwszą metodę reklamy ulic marketingowych.

W sierpniu przeprowadziliśmy burzę mózgów i ostatecznie zaproponowaliśmy prowadzenie działalności w zakresie turystyki rynkowej. Wysłano sprzedaż 10. rynku na rynku Anji. Później obaj sprzedawcy przejęli inicjatywę i skontaktowali się z nami, a także zadzwonili do firmy BD Lee w celu współpracy przy składaniu zamówień. Kiedy później skontaktowałem się z dealerami samochodowymi, dowiedziałem się, że tego dnia widziałem naszych przyjaciół na rynku, więc chciałem się dowiedzieć. Jeśli nawiążesz współpracę, wypróbuj najpierw i zdobądź zasoby od niektórych dealerów samochodowych. Dodatkowo część wyprzedaży zostanie wprowadzona do salonu samochodowego. Dealerzy samochodowi proszą nas o pomoc w szerzeniu kręgu przyjaciół. Pozyskaliśmy także wielu klientów poprzez wprowadzenie dealerów samochodowych. Na przykład po przesłaniu pomóż nam wprowadzić, a wydarzenie zaakceptowało również dealera samochodowego, aby przedstawić dealerów samochodowych. Obaj dealerzy samochodowi wspólnie stworzyli zrównoważony samochód. Po zdobyciu zbalansowanego auta pomogliby nam w dalszym rozwoju kręgu znajomych. To weszło w błędne koło. Tworzenie i wzmacnianie naszej świadomości rynkowej bardzo sprzyja rozpoznawalności wśród warsztatów samochodowych, a reputacja może zostać szybko ugruntowana.

2. Elastyczna metoda utrzymania sytuacji klienta.

Na przykład zarejestrujemy na czas informacje o urodzinach głównej osoby odpowiedzialnej za dealera samochodowego. Dealerzy samochodowi mają urodziny. Musimy wysłać ciasta i prezenty, aby świętować z nimi urodziny. Choć ilość prezentów nie jest duża, dla kupców możemy to wyczuć. Mamy go w sercach, a relacja między relacjami będzie znacznie płynniejsza.

Jak dobrze wypaść w zespole, jakie są małe triki?

1. Pierwsza pojedyncza nagroda.

Każdy dzień to nowy dzień, nowy początek, nowa przerwa, więc przy pierwszym zamówieniu każdego dnia zostaną przyznane zachęty, takie jak nagroda w postaci butelki red bulla, możesz nakręcić krótki filmik przedstawiający picie czerwonych byków lub trzymanie czerwonych krów, i możesz utworzyć wyrażenie na wyrażeniu. Torby i wysłane do grupy WeChat, każdy może dowiedzieć się, kto jest pierwszym zamówieniem, czyli szeroko stworzyć atmosferę uznania i zachęcić wszystkich do rywalizacji o pierwsze zamówienie.

2. Performance PK, aktywuje wolę walki.

Zagramy w konkursie wydajności PK z Liuzhou. Poprzez aktywne uczestnictwo w tego typu regionalnych konkursach będziemy sprzyjać poprawie świadomości zbiorowej. Ponadto będziemy również przeprowadzać w sobie różne formy oceny wyników. Mamy powszechną praktykę, że codziennie mamy przy sobie listę spotkań. Niezależnie od tego, czy nie, musimy komunikować się z pracownikami. Szukając zamówień na rynku, pracownicy idą na rynek, mając poczucie celu, a występy między członkami będziemy również publikować publicznie, to znaczy, aby stworzyć atmosferę pogoni za tobą i mną.

3. Zwiększona zachęta do pracy zespołowej.

Na przykład opłaty hipoteczne są często pobierane w grach hazardowych, zachętach Red Bull, nagrodach tygodniowych, nagrodach miesięcznych i tak dalej.

Jak aktywować grupę roboczą? Skrzyżowanie

Dwie części, jedna to grupa kierownicza (M0, kierownik sprzedaży), a druga to cała grupa. Podczas wieczornych rozmów z dealerem samochodowym wymagane jest uczestnictwo w grupie. Jeśli masz zamówienie, musisz udostępnić je na grupie. Za każdym razem, gdy przekazujesz zamówienie, jaki produkt musi zostać wydany, zwłaszcza produkt główny, który ma wpis, jest również pierwszy. Kiedy zostanie ono przesłane do grupy na jakiś czas, wszyscy go docenią. Ci, którzy wymagają realizacji wszystkiego, również muszą być podzieleni w grupie. Jakimi dobrymi pomysłami lub pomysłami należy dzielić się w grupie. To jest grupa robocza i grupa żyjąca. Kierownictwo. Ponadto będę wypuszczać trzy grupy ogłoszeń dziennie, dlatego proszę wszystkich pracowników, aby zwracali uwagę na wiadomości grupowe dotyczące Brata Xiao, a menedżerowie również muszą być aktywni w grupie. Udostępnij w grupie, aby być aktywnym, główny personel kierowniczy jest aktywny, umożliwiając każdemu udział. Pozornie bardzo przyziemne sposoby, o ile osiągną skrajność, na pewno przyniosą nieoczekiwany efekt.

Każdy doskonały zespół ma swoją własną kulturę. Jaką wyjątkową kulturę mamy?

1. Kluczową kwestią jest zaszczepienie koncepcji Jesteśmy Zespołem.

Na przykład dołączają niektórzy nowicjusze, nie musimy się o nikogo martwić, wielu kolegów może przejąć inicjatywę i powiedzieć mi, żebym przyprowadził nowicjuszy, i chętnie dzielą się swoimi doświadczeniami z nowicjuszami. Jeśli mistrz przybysza jest zajęty, mistrzowie innych przejmą od niego inicjatywę, aby przejąć ich. , Chętnie podzielę się swoimi przemyśleniami i doświadczeniami oraz podzielę się kulturą miejsca.

2. Dla poczucia zachwytu i odpowiedzialności za cel albo nie rób tego, albo najlepiej, nie ma środka.

Aby cokolwiek zrobić, poczucie celu musi być silne, a cel musi zostać wzięty prosto do serca. W codziennej pracy cel jest podkreślany każdego dnia. Celem na jutro jest również 6 zamówień. Kto dostarczy te 6 zamówień, zostało zrealizowanych 5 zamówień i jedno zamówienie jest gorsze. Zapytaj, gdzie jest ostatnie zamówienie, aby zmobilizować zmysł sprzedaży i być aktywnym, i zawsze wiedzieć, że jesteśmy w fazie etapowej Nanninga. Jaki jest cel całego zespołu i jaki jest Twój własny? Pamiętaj o swoim celu w dowolnym momencie. Kariera musi mieć silne poczucie celu.

1. Zwracaj uwagę na nowych kolegów i zrozum ich codzienne warunki.

Dotyczy to głównie nowicjuszy. Podejmiemy inicjatywę, aby zwrócić uwagę na nowych kolegów. Wymagamy również od kierownictwa, aby dobrze radziło sobie z wizytami nowo przybyłych na rynku, pomagało nowicjuszom w rozwiązywaniu problemów i kultywowaniu rynku. Komunikuj się, aby zobaczyć, jakie obszary potrzebujesz wsparcia, aby pomóc nowo przybyłym przystosować się do firmy, przystosować się do pracy i tak dalej.

2. Zorganizuj przyjęcie urodzinowe i spraw pracownikom wyjątkowe urodziny.

Kiedy nasi partnerzy będą obchodzić urodziny, oprócz urodzinowych prezentów od firmy, Da Shouxing z zespołu Nanning otrzyma prezenty, będzie jadł ciasta i robił „portrety rodzinne”. Wśród pracowników istnieje poczucie przynależności.

3. Skup się na swoich podwładnych i traktuj ich szczerze.

Na przykład sprzedaż Xiao Pang i Xiao Huang w lipcu była stosunkowo powolna. Xiao Zhou awansował w sierpniu. Słowem, musisz zachować większą ostrożność, komunikować się osobiście i spędzić noc bez nieporozumień. Kolejną kwestią jest to, że możesz poprosić firmę o większe uznanie wartości, aby wywarły one wpływ na ludzi wokół ciebie. Wpływa to na pozytywną energię. Zakasując rękawy i kibicując, ciągle pije dla siebie lepszy „rosół”.

2. Wdrażaj ulepszone zarządzanie zespołem

Podstawą jest wdrożenie systemu celów drugorzędnych.

System docelowy pierwszego poziomu:

Na początku miesiąca zdemontujemy cele wydajnościowe założone przez firmę. Na przykład będziemy mieli 3 punkty czasowe na wykonanie sprintów wydajnościowych każdego miesiąca, czyli trzy węzły 10, 20 i 30, i będziemy dążyć do osiągnięcia celów firmy 30 dnia.

Dwa systemy docelowe:

Cele drugiego poziomu zostaną ustalone w zależności od poziomu, umiejętności i doświadczenia każdego BD. Wyznaczony cel drugiego stopnia będzie w zasadzie wyższy od celów firmy. Wiele osób może wytłumaczyć, że przeniosłeś centralę do oddziału do oddziału firmy. Dlaczego jest cel drugorzędny? Jeśli przyjdzie pracownik o dużych kompetencjach, a cel wydajnościowy będzie zbyt niski, nie spełni on swoich wymagań. Z drugiej strony nie będzie możliwości pokazania własnego potencjału. To jest geneza systemu celów drugorzędnych.

Jak zorganizować spotkanie robocze?

1. Spotkanie w poniedziałek w celu przedstawienia zachęt.

W poniedziałek odbyło się spotkanie siedziby głównej w Nanning. Przed spotkaniem zagrasz w małą grę i dostosujesz atmosferę. Najważniejsze jest ustalenie celu tygodniowego. Ile lemów w tygodniu i ile wejść ma uporządkować podstawowe dane. Oczywiście ważniejsze jest to, że jest to cotygodniowe spotkanie inaugurujące. Mieszkańcy Nanning mają zły nawyk. Lubię odpoczywać w weekendy. Kwota pożyczek w weekend nie jest duża. Wszyscy będą słabi. Musimy aktywować ich status w poniedziałek. Ponadto musimy także synchronizować sytuację rynkową z naszymi przyjaciółmi, jednocześnie grać na rynku i stale podkreślać podstawowe cele, takie jak jakie są codzienne cele, ile razy cele są odwiedzane każdego dnia i jaki jest cel w toku. Ile kosztuje pożyczka i tak dalej. Oczywiście, ponieważ jest to cotygodniowe spotkanie inauguracyjne, musimy również poprosić dobrą osobę o udostępnienie. To bardzo dobrze, poproś go o udostępnienie listy.

2. Spotkania rynkowe, otworzył lider zespołu.

Na rynku jest też kilka parlamentów. Wymagamy od lidera zespołu sprawdzenia, czy członkowie zespołu mają w tym samym dniu formularze spotkań. Jeśli w nazwie znajduje się formularz spotkania, lider zespołu zależy od tego, czy członkowie mają słabe ogniwo. Prowadzenie doradztwa. Jeżeli członkowie nie mają formularza spotkań, w zależności od sytuacji podczas wizyt rynkowych zrozumienie, dlaczego członkowie nie mają formularza spotkań, znalezienie przyczyny i udzielenie im ukierunkowanej pomocy. Drugie spotkanie dotyczy kwestii obecności i powtarzalności spotkań. Na rynku, jakie problemy napotykają i jakie wsparcie jest potrzebne, aby mieć jasność co do sytuacji zespołu.

3. Rosną „dwie sesje” Nanninga.

Generalnie we wtorek szkolenia typu np. szkolenie produktowe, specjalne spotkanie poświęcone dzieleniu się itp. Czwartek to głównie „spotkanie nagród i kar”. Jeśli wszyscy pracownicy wykonają zadania, są nagrody, zła kara, krótko mówiąc. Mówi się, że cios musi zostać spełniony, a jeśli nie możesz jej spełnić, musisz przyjąć „karę”. Impreza odbędzie się w piątek i będzie kontynuowana przez cały tydzień. Głównymi uczestnikami są menedżerowie. Z jednej strony jest to tanie leczenie po pożyczce. Ponadto przychodzi wielu nowych pracowników i potrzebuje tego formularza, aby zwiększyć wzajemne zaufanie wszystkich osób.

Specjalistyczne zarządzanie personelem

Ponownie połączono i dopasowano różne rodzaje sprzedaży zgodnie z ich osobowością i umiejętnościami, a także dostosowano mistrza.

Leniwy mistrz zostanie wyposażony w pracowitego ucznia. Na przykład wielka głowa i Xiaoliang mieli szczęście przed szczęśliwym szczęściem. Ten bez nowych ludzi wszedł bez świeżej krwi. Często prowadził 6-7 kupców, aby uruchomić bardzo dużo. Później poprosiliśmy o prowadzenie co najmniej 8 dealerów samochodowych dziennie i zrobilibyśmy to i zrobilibyśmy to. Dochodzenie, efekt wstępnej egzekucji nie był dobry. Do tego czasu BD nazywał się Xiao Pang. Po awansie na poziom L2 Xiao Pang nie jest na rynku, nie jest mistrzem z uczniami, ale uczniem, który ma zabrać mistrza do pracy. Przykład leniwego mistrza, którego pilny uczeń ciągnął do ucieczki. Po zakupie kolejnego BD, został on również podzielony na Jiyun Market. Podążył za Xiao Liangiem. Ten uczeń był również tym samym, co Xiao Pang. Specjalnie policzyłem dane. Te dwie pary nauczycieli i uczniów osiągnęły w sumie 8 zamówień, co przekracza średni efekt ludzki Nanninga. Dlatego osiągnęła dobre wyniki poprzez rekonstrukcję i połączenie osobowości i umiejętności różnych sprzedawców.

3. czuć się po wejściu do dywizji

Dołączam do firmy już jakiś czas. Co czujesz?

Dołączyłem do firmy na jakiś czas, a ona powiedziała: „Jako przedsiębiorczy zespół dała nam dużo wsparcia, a zapotrzebowanie na sprzedaż można zaspokoić na czas. Potrafimy wykonać występy bez nich. Jest taki platformę, aby się wykazać. Wartość została w pełni odzwierciedlona, ​​więc dziękuję bardzo. „Na pytanie, co ma dla siebie, brat Xiao odpowiedział stanowczo:” Utrzymaj siłę bojową w Internecie, kontynuuj ciężką naukę i ciężko pracuj i lepiej. "

Patrząc wstecz na dzielenie się zarządzaniem przez brata Xiao, brat Xiao, którego widzieliśmy, to skrupulatnie myślący, rygorystyczny pracownik, skupiający się na szczegółach, dbający o dobre przywództwo pracowników, pełen suchych towarów. Zastanawiam się, czy masz więcej zysków z dzielenia się bratem Xiao I inspiracji, zapraszamy wszystkich do zapisywania swoich zysków i przemyśleń w obszarze komentarzy. Minął wrzesień złotej jesieni. Październik to dobry czas dla bohaterów i bohaterów. Czekam również z niecierpliwością na Twoje występy. Następny elitarny wywiad to ty! Przecięcie Przecięcie.